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盒马版图一再扩大 为何不急于下沉三四线城市?
发布者:超级管理员   发布时间:2018-08-15 16:23:31
近日,阿里旗下的新零售代表——盒马鲜生可谓是动作频频。先是推出“买手制”,构建自有品牌体系;又与居然之家合作,组成跨界“CP”;甚至还有消息曝出,盒马鲜生将接盘原家乐福福新店,布局福州第三家门店。一心扩大版图的盒马,未来会继续开疆拓土、深入如今“兵家必争”的三四线市场吗?
    
    据了解,盒马CEO侯毅曾提过要在中国开设2000家门店以上的计划,而截止到8月9日,盒马目前已经进入了13个城市,在全国开设了64家门店,虽与大计划相比相去甚远,但作为新零售的标杆,步步扎实的盒马显然对自己的版图扩张有着清晰的规划。
    
    然而在提及下沉三四线城市的计划时,盒马内部人士却并未作出正面回复,仅在接受运营商世界网采访时表示,“按照盒马的规划,到2021年,盒马将进入国内所有一二线城市及发达的地级市,服务3亿消费者的需求”,可见短期来看,起码在三年以内,盒马的重点布局仍然在一二线城市。
    
    在运营商世界网看来,其实并非三四线市场对盒马鲜生没有诱惑力,而是时候未到。
    
    盒马的发展不能说已经完全成熟,因为就新零售概念的提出与盒马的成立来说,时间都不算很长,加之目前盒马在一二线城市的门店布局还并不算多,根基实则尚浅,俗语说“一口吃不成个胖子”,在一二线市场尚未完全“吃透”的情况下,大规模将市场下沉到三四线城市确实有些操之过急。
    
    而在这种情况下,一二线城市高消费水平、高粘性的用户与盒马线上线下一体化运营、门店与APP联合所打造出的闭环相结合,诱惑力要远大于三四线城市,这或许也是盒马在一二线城市深耕的原因之一。
    
    公开资料显示,在盒马鲜生超市和线上APP上,上海本地的常见菜价格低于传统菜场10%以上,并且这些菜品的重量都不超过480g。盒马的价格优势显而易见,因此一旦盒马准备开拓三四线市场,并不需要针对消费水平差异而对价格做出很大调整。
    
    盒马内部人士表示,盒马线上线下流量的获取不是依靠外部或内部的流量支持,而是靠体验和消费者粘性产生的,更多的流量来自好的商品和服务。所以,如果盒马下沉市场到三四线城市,相较于同行,优势还是相对明显的。
    
    目前由于盒马在一二线城市市场尚不成熟,因此还并不急于“全面开花”。但盒马相关人士向运营商世界网透露,盒马也会涉及三四线城市,只要城市合适就会去开店。
    
    由此看来,在盒马在打好一二线城市的基础之后,下沉市场似乎就是顺其自然的事情了。
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